松本晃のプロフィールと経歴。カルビー社長はホラ吹きなプロ経営者！儲けの極意とは

こんばんは。ちょこざえもんです。

 

毎週楽しみにしている、NHKの「プロフェッショナル仕事の流儀」ですが、今週は子供のころには誰もがお世話になった菓子メーカー「カルビー」の社長松本晃さんが登場します。

 

プロ経営者として、カルビーの社長となった松本晃さんのプロフィールと経歴をご紹介しますので、ぜひ最後までお付き合いください。

 

 

《経歴》

1972年　伊藤忠商事入社

1986年　伊藤忠商事子会社　センチュリーメディカル　取締役営業本部長就任

1993年　ジョンソン・エンド・ジョンソン日本法人入社　代表取締役社長、会長、最高顧問を歴任

2009年　カルビー株式会社　代表取締役就任　現在に至る

 

松本晃さんは高校卒業後、京都大学農学部に入学しますが、本当は経済学部に入りたかったそうです。

しかし当時の学力では難しく、でも浪人はしたくないということで、農学部にしたそうです。

 

子供のころから、お金に興味があったそうで、それが自身が成長するに従い、経済活動に関心を持ったことが、経済学部を希望した理由なんだとのことです。

 

そんな松本晃さんは、すぐに仕事で成果を出します。

 

京都大学大学院を卒業し、最初に入社した伊藤忠商事では売りに売りまくったそうです。

伊藤忠商事で売り方をマスターした松本晃さんは、39歳の時出向先の大赤字の会社、センチュリーメディカルで売上を6年間でなんと20倍にしたそうです。

 

その実績を知った、企業23社からオファーを受け、45歳の時にジョンソンエンドジョンソンに入社しますが、ここでも自身が率いていた事業本部を6年間で売上高5倍、52歳で社長に就任すると、それから９年間で売上高を４倍に、さらに利益を30倍に増やすことに成功しました。

 

そして現在、カルビーの社長兼会長として、60年以上も続く老舗企業を今度は就任以来8期連続増収増益を達成するなど、まさにプロ経営者と呼ぶにふさわしい活躍をされています。

 

なんでそんなにすべてうまく行くんでしょうか？

ワタクシたち凡人といったい何が違うんでしょうか？

 

松本晃さんは、これまで多くの実績を挙げてきましたが、どれも難しいことはやっていないと言います。

 

基本になるのは、「倫理観」だと、分かりやすく言えば「おてんとさまが見ている」ということだとおっしゃっています。

 

会社というものは、ただ儲ければ良いというものではありません。

ビジネスで大事なのは、「世のため人のため」と「儲けること」だと、ハッキリと言い切っています。

 

凄く単純な言葉ですが、人のためになって、さらに儲かる、考えてみればすごく当たり前のことなのに、なんか理想的すぎて忘れてしまっていました。

 

松本晃さん曰く、会社が儲かる為には、基本的に３つの要素があるんだそうですが、順番に並べていくと・・・

①商品の品質が良い

②低コストである

③供給体制が整っている

ことだそうですが、カルビーは①と③は良くできていたそうですが、②の意識がなかったそうです。

 

そこで松本晃さんは、集中購買により購入価格を下げたり、無駄なものを買わないようにすることで、コストを下げました。

 

そうするとすぐに利益率は良くなるのですが、この時点では儲けないで、コストが下がった分を顧客に還元、つまり価格を下げるのだそうです。

 

そうするとたくさん売れますから、市場シェアが上がります。

そうなれば当然、工場の稼働率が上がるので、固定費が下がりますから、そこでやっとその利益を会社で取り込む、という単純な理屈だそうです。

 

とにかく経営者は頭が良すぎるので、いろんな指標を使うことで複雑に、より分かりにくくなり、現場の社員がついてこれないことが、うまく行かない原因だとおっしゃいます。

 

目標を利益率に絞って、単純化したことが成功の秘訣だそうです。

何事もシンプルな方がやりやすいですよね。

 

最後に松本晃さんの大ボラを紹介させていただきます。

「2020年に1兆円企業」「業界で圧倒的No.1」といった目標を掲げています。実際にそうなるかどうかはわかりませんよ。魅力的な夢をえがいて、従業員を感化することが大切なんです。

引用　ニッポンの社長　公式サイト

 

松本晃さんは、「経営者はホラを吹け！」と、壮大な夢を語り、ビジョンを掲げることで、強力な力が発揮されるとおっしゃっています。

 

 

なんとも凄い経営者ですね！

京都大学卒ですから、頭の固い学者タイプ(失礼）かと思っていたら、現場をこよなく愛する行動派だと知りました。

 

また、ビジネスはトップが一番面白い、偉くならなきゃダメだと、ハッキリおっしゃっていますね。

 

そういったことを、包み隠さず言われるところも、松本晃さんの魅力なんだと思いました。